Управление Жизнью

Приветствую!


В прошлом выпуске мы говорили о том, что определяет успех или провал Вашего бизнеса, то есть успех или провал Ваших продаж. И пришли к тому, что без правильного отношения к продажам, никаких продаж быть не может.

Многие читатели оставили комментарии, написав о своем отношении к продажам. Если еще Вы еще не видели или не писали — Вам сюда, это очень увлекательно и полезно. Что любопытно, отношение действительно разное. У кого-то все в порядке, а у кого-то сложно.

Поэтому сегодня — чуть подробнее про это самое «правильное отношение».

"Когда-то Богданов стеснялся продавать..."

Когда мы с Александром Давыдовым (и командой единомышленников) начали вместе делать тренинг-центр, продавать из нас не умел никто. И естественно, никто продавать не хотел. Это было чем-то грязным и низменным, недостойным светлого лика Тренера. Мы же тренеры, а не продажники какие-нибудь!

Несложно догадаться, что продаж у нас не было до тех пор, пока мы не стали прорабатывать свои с ними взаимоотношения.

Потихоньку я стал учиться продавать сам. Читать материалы по копирайтингу, пробовать себя в написании продающих текстов.

А потом для меня был один переломным момент… Я читал продающий текст одного великолепного копирайтера, и поймал себя на мысли, что я получаю удовольствие. Удовольствие от того, что мне красиво и качественно продают. И в этот момент что-то перещелкнуло. Я понял, что постепенно и незаметно мое отношение к продажам поменялось.

А вслед за этим пошли и сами продажи…

Как прокачивать свои взаимоотношения с продажами

Задача проста и состоит из двух шагов:

1) Спокойно относиться к тому, что кто-то другой продает. Получать удовольствие, когда Вам продают.

2) Спокойно относиться к тому, что продаете Вы. Получать удовольствие от собственных продаж.


Естественно, чтобы эти шаги выполнить, Вам надо участвовать в процессах продаж. Сначала как покупатель, а потом и как продавец. Рекомендации я уже дал: ходите в хорошие магазины, читайте наши тексты (например этот, или этот).


Сначала будет непривычно: Вам продают, а Вы стоите и наблюдаете. Или тащитесь. Потом привыкнете, начнете отслеживать фишки, приемы, появится интерес. Я вот всегда с любопытством смотрю, как другие люди продают. Иногда чтобы скопировать удачные моменты, иногда чтобы заметить неудачные.

Когда чужая продажа начнет вызывать у Вас спокойные или приятные чувства (радость, интерес, удивление, смех, воодушевление, гордость за себя — «ну я то лучше продаю») — начинайте ощущать радость в процессе собственных продаж. Гордость за свой продукт. Энтузиазм от возможности помочь другому человеку с помощью Вашего продукта.


Мы совершенно искренне тащимся, когда нас благодарят за то, что мы делаем, например

«Ребята, я прошла Ваш курс, и смогла найти свое дело, пошли первые деньги!»

или

«Читаю Вашу рассылку, и каждый раз прямо душа поднимается, чувствую что это всё реально!».

Продавайте, и получайте благодарность от людей. Это будет самой большой наградой и помощью в Ваших продажах.

Успехов!


Дмитрий Богданов



Архив выпусков журнала

Книга «Как не ходить на работу и зарабатывать деньги любимым делом» (скачать бесплатно)

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезен данный журнал — просто дайте ему ссылку на эту страницу: www.steptofreedom.ru

Опубликовано 22.05.2009 1:56 и размещено в рубрике Новости. Подпишитесь на RSS 2.0 ленту комментариев этого сообщения. Вы можете оставить комментарий.