А Ваш Рассказ О Себе — ПРОДАЕТ?
You are in the business of selling. — Гендальф Радиславу Гандапасу,
на конференции бизнес-тренеров
Приветствую!
У меня к Вам сходу вопрос:
Покупают ли Ваши клиенты после того, как Вы рассказали им о себе? Иначе говоря — что Вы рассказываете своим клиентам о себе? О себе как о специалисте, или о Вашем бизнесе?
Ведь то, что Вы говорите о себе своим клиентам — напрямую влияет на то, купят они у Вас что-либо, или нет. Что неудивительно, 95% специалистов и бизнесов, рекламирующих себя в Интернете, представляют себя одинаково бездарно.
Абсолютный Провал «ЛесТехТраха»
Это удивительно до безумия, но большинство людей, так или иначе продающих себя, допускает одну и ту же критическую ошибку.
Даже если специалист понимает, что нужно рассказывать клиенту о выгодах, а не характеристиках продукта (кстати, Вы это уже применяете?), как только дело доходит до раздела «Обо мне» или «О нашей компании» — начинается…
Мы — компания ЛесТехТрах, занимаемся деревообработкой и поставками качественных материалов для постройки и ремонта домов.
Обращайтесь в ЛесТехТрах! Наши специалисты всегда готовы ответить на Ваши вопросы.
ЛесТехТрах — это надежность и качество, проверенные временем.
Узнаете? Нет, компания ЛесТехТрах абсолютно выдуманная, но… сколько таких «описаний» Вы видели в Интернете?
Что плохого в таком описании? Вроде компания представлена, даже и «лозунг» есть в конце, и даже призыв к действию («Обращайтесь в ЛесТехТрах!») какой-никакой написали!
Три Ошибки, Которые Уничтожают Продажи
Я думаю, Вы и сами можете ответить. Но на всякий случай — давайте сверим:
1) Нет ни слова о клиенте. Этот текст говорит о компании ЛесТехТрах, а не о том, кто будет покупать доски для ремонта. Что бы Вы ни писали, говорите о клиенте, а не о себе. Даже если Вы пишете о своей компании — на самом деле речь должна идти о Вашем клиенте.
2) Не показаны выгоды. Зачем вообще клиенту обращаться в эту компанию? То, что компания называется «ЛесТехТрах», то, что специалисты готовы ответить на вопросы… Кому это нужно? Какой бы бизнес у Вас ни был — думайте, что Вы можете дать клиенту. И пишите именно об этом, а не о себе.
3) Не даны уникальные преимущества компании. Деревьев в России много. Компаний, которые их обрабатывают и продают — меньше, но в целом тоже хватает. Так в чём же фишка «ЛесТехТраха»? С какой стати клиент должен обратиться именно в нее? Когда Вы пишете о себе — пишите о том, почему клиент должен прийти к Вам, а не к кому-то еще. Дайте ему реальные причины сделать это.
«Но И Это Еще Не Всё!»
Я уж не говорю о том, что этот текст никак не соотносится с четырехшаговой эмоциональной структурой продажи (которую мы будем использовать в «Продающем Токсине»).
Я молчу о том, что призыв к действию в таком виде не работает вообще.
Я терплю кошмарное название компании, никак не согласующееся с эффективным маркетингом и здравым смыслом.
Про то, что текст никак не выделяет целевую аудиторию, на которую работает компания, не привлекает внимание, не сообщает УТП, не создает social proof — лучше вообще не заикаться.
Как Продавать НЕ-продающими Текстами
Всё, что Вы пишете — это продающие тексты. Даже если (вроде бы) Вы ничего и не продаете. Текст на главной странице Вашего сайта, текст о Вас или о Вашей компании — всё это тоже продающие тексты. И пишутся они по тем же самым законам.
Иначе — они просто бесполезны.
Потому что всё, что Вы пишете — должно иметь какую-то цель. А раз Вы пишете тексты для бизнеса — целью должна быть продажа.
Помните об этом — в любых текстах. Потому что даже НЕ-продающие тексты должны продавать.
Поэтому на «Продающем Токсине» таким навыкам мы тоже будем учиться: продавать там, где продаж вроде бы нет.
И помимо написания обычных продающих текстов там будет еще и следующее:
• Как и что именно продавать в «описаниях» (текст «Обо мне» или «О компании»)
• Зачем нужны НЕ-продающие тексты в бизнесе
• Как НЕ-продающие тексты повышают продажи
• Каким способом встраивать продажи везде — так, чтобы публика их «съедала»
• Как предложить несколько раз один и тот же продукт, не вызвав у клиента тошноту
Потому что без этого — делать что-то в бизнесе очень сложно. Потому что без этого Ваши клиенты видят только Ваши продажи — и отворачиваются от Вас.
Пишите НЕ-продающие тексты — и продавайте в них.
Успехов!
Дмитрий Богданов
P.S. Цена на курс «Продающий Токсин: Как быстро и легко писать убойные продающие тексты, которые будут зарабатывать Вам деньги, пока Вы отдыхаете» уже поднялась на одну ступеньку. Не ждите, пока она будет еще выше — забирайте сейчас.
P.P.S. Для тех, кто у нас еще не покупал - каждый курс проводится только один раз, и после проведения его mp3-записи стоят дороже, чем участие вживую. Сейчас — самый выгодный момент. Если сомневаетесь: возьмите, попробуйте, а если не понравится — я верну Вам 100% заплаченных денег (а курс при этом останется у Вас).