«Соси и облизывай», © Chupa-Chups
Приветствую!
Как Вы думаете, чем обычно заканчивается работающий продающий текст? Если не брать в расчет постскриптум, то последний (13-й) пункт в структуре продающего текста — это призыв к действию.
Его постоянно используют неправильно, поэтому сегодня я решил рассказать о том, по каким законам он пишется.
Призыв к действию должен быть в любой рекламе, даже если речь не идет о продающих текстах. И именно из-за непонимания этого элемента большая часть рекламы — не работает.
Купи Квартиру — Получи Кепку
Давайте на примере:
---------------------------------------------------
Купи квартиру — получи кепку!
Компания ДомВжопСтрой предлагает всем покупателям квартир в сентябре получить фирменную кепку в подарок!
Обращайтесь в ДомВжопСтрой, купите квартиру и получите фирменную кепку прямо сейчас!
---------------------------------------------------
Как на Ваш взгляд, в этом тексте есть «призыв к действию»?
Сходу может показаться, что есть. Особенно с учетом затертого, но работающего сочетания «прямо сейчас». Ну вроде бы:
«Обращайтесь в ДомВжопСтрой и получите фирменную кепку прямо сейчас!»
Более того, многие умельцы, которые регулярно пишут продающие тексты (в том числе «профессиональные» копирайтеры на биржах фриланса), скажут, что это действительно «призыв к действию».
Я даже могу согласиться: да, это призыв к действию. С одной оговоркой: он не работает.
Главная Задача, Которую Решает Призыв К Действию
Задача «призыва к действию» как элемента продающего текста — сообщить потенциальному покупателю, что конкретно ему нужно сделать.
«Обращайтесь к нам!» — не работает.
«Позвоните нам по телефону +(XXX) XXX-XX-XX...» — работает.
Независимо от того, пишете ли Вы продающий текст, или делаете рекламный ролик для радио, или верстаете листовку — в ней должен быть четкий призыв к конкретному действию: позвонить, зайти на сайт, прийти по адресу и т.д.
Призыв к действию — это не громкие крики типа «Купите же, б...дь, у нас эту коферварку!». Это (в первую очередь) — не эмоции, а логическое указание, что конкретно делать.
Как Извлекать Выгоду Из Чужой Рекламы
Безумное количество рекламы выпускается без призыва к действию. Причем это не имиджевая реклама гигантов вроде Кока-Кола или МТС, а обычные объявления небольших компаний. В результате — на объявление (плакат, листовку, ролик) нет отклика. А значит, нет результата.
Я порой поражаюсь, когда вижу чужую рекламу. Какое безумное количество денег выбрасывается на ветер просто по причине абсолютной без(рукости/мозглости) «пиарщиков».
Попробуйте посмотреть на рекламные ролики и плакаты с этой точки зрения. Поверьте, ездить в метро будет намного интереснее.
А главное — примеряйте это к своей рекламе, к своим продающим текстам. Начните использовать четкие призывы к действию, которые ясно дают Вашим клиентам понять, что им нужно делать.
Кстати, в призывах к действию кроется ключевой принцип продаж в Интернете (и мы будем его подробно внедрять в Ваши тексты, сайты и что угодно еще на «Продающем Токсине»). Если догадаетесь, какой — пишите в комментариях.
Наш интенсивный курс по написанию убойных продающих текстов начинается завтра. И это будет самый деньгоприносящий для Вас тренинг из всех, что мы проводили.
Потому что умение продавать текстом что угодно конвертируется в деньги очень быстро. И если у Вас есть, что продавать (товары или услуги) — начните делать это текстом. Потому что это выведет Ваши продажи на принципиально иной уровень, и позволит Вам отдыхать, пока за Вас работает текст.
На сегодня всё. До встречи на вебинаре завтра.
Успехов!
Дмитрий Богданов
P.S. Если Вам нужна реальная работа над продажами в Вашем бизнесе — я сильно рекомендую проходить «Продающий Токсин» сейчас, вживую. Потому что мы будем работать над Вашими продающими текстами в реальном времени.
Потом этот курс будет только в записи. И хоть «мой голос останется с Вами» — mp3-запись курса не сможет давать Вам ответы на индивидуальные вопросы и советы по Вашим продающим текстам.
Так что если Вы твердо намерены делать больше денег уже сегодня, не откладывая это на «далекое светлое будущее» — записывайтесь в группу сейчас.